一、投标报价的概念，什么叫做投标报价？

投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。

编制依据 (1)招标文件; (2)招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等; (3)工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定等; (4)招标人书面答复的有关资料; (5)企业定额、类似工程的成本核算资料; (6)其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。在标价的计算过程中，对于不可预见费用的计算必须慎重考虑，不要遗漏。

二、投标报价的报价技巧？

在进行投标报价时，以下是一些报价技巧可以参考：

1. 充分了解项目要求：仔细阅读投标文件，了解项目的具体需求、技术规范和交付期限。确保对项目的要求有清晰的理解。

2. 准确估算成本：进行详细的成本估算，包括人工成本、材料成本、设备租赁等。确保报价包含所有必要的成本，并且没有低估或高估。

3. 了解竞争对手：了解竞争对手的定价策略和市场定位。根据竞争对手的情况，合理设定自己的报价，确保报价具有竞争力。

4. 突出核心竞争优势：准确评估自身的核心竞争优势，并在报价中突出展示。这可以使您的报价更具吸引力和价值。

5. 考虑附加服务：考虑为客户提供额外的附加服务，如售后支持、培训等。这可以增加您的报价的吸引力，并为客户提供更全面的解决方案。

6. 灵活调整报价：根据项目的具体情况和客户需求，适当调整报价。这可以显示您的灵活性，并更好地满足客户的需求。

7. 保持透明和诚实：确保您的报价准确、透明，并避免虚假宣传。在报价中提供清晰的价格细节和说明，并遵守诚信原则。

8. 定期评估报价策略：在报价过程中，定期评估报价策略的有效性并进行调整。根据经验和市场反馈，进一步优化报价策略。

请注意，以上仅为一些常见的投标报价技巧，具体报价策略可能会因行业、项目类型和市场环境而有所不同。在制定报价策略时，建议结合实际情况和专业知识进行综合考虑。 

三、投标报价的难点？

一般普通招标采购，采用的是综合评分法，也就是百分制，投标报价会占有30%-50%左右的比例。所以投标报价的重要性非常大，可能影响到整个投标。投标报价的难点主要有：

第一、一般投标基准价是根据所有投标人的报价来确定的（比如说，最低报价或者所有报价的平均值），你不知道竞争对手的报价，也就不知道投标基准价为多少，不知道怎么才能通过合理报价得到更高分数；

第二、一部分采购单位不会公布最高限价，所以你报价的时候不敢报太高，如果超过最高限价就会直接废标了。以上两点还是可以尽量解决的，可以通过以往与竞争对手的交锋，估计他在本地区的报价，然后根据报价评分标准做出合理报价；通过公关打听到最高限价，从而规避报价过高的风险。

四、怎样做好投标报价？

1.熟悉投标项目：了解投标项目的要求，设备、材料、工程服务、工程经济报价等，以便编制投标价格合理的报价文件。2.分析其它投标的情况：对比行业内的投标单价和标价，来判断出最合适的投标价格及其合理性，考虑到投标文件及项目的实施条件。3.编制报价文件：当熟悉投标项目的要求，并且分析其它投标情况后，正式编制投标报价文件，记入最合适的投标价格及其合理性，并作出保证说明添加允许容差范围。4.检查校对：检查校对投标文件及报价，及时纠正不合理的价格及其他细节，确保投标文件及报价的精确性及准确性。5.宣传宣传投标文件：让大家知道这个项目的重要性，宣传投标文件，以及投资者应该如何选择最合适的投标价格及其合理性。

五、什么是投标报价？

投标报价：

是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。

编制原则：

投标报价由 投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。

投标人的投标报价不得低于工程成本 。

投标人必须按工程量清单填报价格。

投标报价，要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价费用项目和费用计算的基础。

应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。

报价方法要科学严谨，简明适用。

六、epc投标报价技巧？

EPC投标报价技巧如下：

仔细研究招标文件中的业主要求，尤其是业主对工程范围、功能性要求、标准、规范与要求，掌握这些要点可以帮助投标人确定合理的投标报价。

对于招标范围的约定与界面划分应该明确、清晰，特别是一些涉及到专业工程的接驳位置、皮带机等传输系统的划分位置、需承包人提供的供业主及咨工使用的设施设备的数量及规格等内容，若不明确应及时向业主提出澄清，并在内部研究确认后再报价。

确定合理的投标报价，投标报价应当根据招标文件中的要求，结合工程实际情况、市场行情、自身企业成本及管理水平进行编制。切忌随意报价或不管招标文件中的要求盲目报价。

响应招标文件要求，逐条响应，对于招标文件中要求承包人填写的内容，要如实填写，不要遗漏，也不要随意填写。

编制投标文件时，应注意相关工程技术资料的更新，可能出现的施工变更也应在报价中考虑。

报价时，应注意合理低价中标的原则，企业应当根据自身的管理水平和市场行情，合理报价。

在投标文件中，应对投标报价进行分析和说明，包括报价的依据、合理性等，以便业主考虑您的商务能力、管理水平和市场行情。

七、投标报价得分计算？

答案公式1：投标报价得分计算主要涉及以下几个方面：1. 投标报价得分是根据多个因素进行计算的，无法简单地用一个单一的公式来表示。2. 投标报价得分是根据招标单位设定的评分标准和评分权重来计算的。通常会考虑以下因素： - 价格因素：投标的总体报价价格，包括合理性、合理利润、成本考虑等。 - 技术方案：投标企业的技术方案是否符合招标要求，是否创新、可行、可靠等。 - 项目实施计划：项目实施的时间安排、里程碑、资源规划等方面。 - 资质经验：企业的专业能力、工作经验、人员素质等。 - 商务条款：投标文件中商务条款的合理性、条款风险等。3. 在实际投标过程中，每个招标单位可能会有不同的评分标准和权重安排，具体得分计算公式可能也因此不同。因此，了解并遵守招标文件中的评分标准是提高得分的重要一步。此外，投标企业在编制报价时需要综合考虑各种因素，并根据自身实际情况合理定价，以提高在评分中的竞争力。

八、如何认定投标人报价明显低于其他投标报价？

根据《评标委员会和评标方法暂行规定》： “第二十一条 在评标过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。

投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标应作废标处理。”

评定投标报价低于成本价的关键是：

①评委会主动发现低于成本价的可能；

②投标人书面提供说明和证明材料，自证未低于成本价；

③评委会根据投标文件及投标人证明材料最终判定。

九、投标报价的组成？

以下几部分组成：

  1、分类分项工程量清单汇总；每项工程量乘以相应的综合单价， 

2、措施项目费汇总；包括进退场，施工临时道路、风、水、电，临时工厂、安全、环保、生活生产用房、试验、仓库等项目的费用。

 3、其他费用：包括专业暂列金，暂估价等。第一个，组成清单工程量的单价，是由该清单下的各项定额组成的，而定额费用只包含了人、机、材这三部分费用。第二个综合单价，是在上面这个单价的基础上进行了企业管理费、利润以及风险费的记取，其中风险费是按合同约定的，不一定有记取，而企业管理费、利润的费率都有造价管理部门的规定费率。　　综合单价：直接工程费（人工费、材料费、机械费）+利润+管理费。 

十、投标报价原则口诀？

在编制投标报价时，应遵循：1.以招标文件中规定的发、承包双方的职责分工为依据;2.以施工方案和技术措施作为投标报价计算的基本条;3.报价计算方法要科学严谨，简明适用等的原则。

投标报价的编制，主要是计算投标单位为建设招标项目所需的各种费用。在进行投标计算时，首先要根据招标文件对工程量进行进一步审核。作为投标计算的必要条件，应事先确定施工方案和施工进度。

此外，投标计算还必须与拟采用的合同形式相协调。报价是招标的关键工作，报价是投标的关键性工作，报价是否合理直接关系到投标的成败。