一、漏斗式营销？

营销漏斗，也称为转换漏斗，是一种描绘客户购物过程的营销模式。它展示了你的受众在发现并了解你的品牌后，从访问者最终变为成付费客户的整个过程。

漏斗分为4个阶段：

●认知：访客首先发现你的品牌作为他们问题的解决方案；

●兴趣：访客开始对你的品牌和产品产生兴趣；

●决定：访客开始考虑购买你的产品；

●行动：访客购买产品，转化为付费客户。

二、什么是漏斗式提问？

1. 漏斗式提问是指通过一系列有层次性并且逐渐聚焦深入的问题去获取想要的信息，就像漏斗中的物质一样，逐渐变少、变窄并且变深。

2. 这里的问题是为了从宏观到微观的深度揭示问题，帮助提问者更准确地理解问题并得到想要的答案和信息。

3. 在漏斗式提问的过程中，提问者应注意问题之间的连贯性，以及问题的精准度，防止过度泛化和模糊性导致信息失真。

三、漏斗式管理模式？

销售漏斗管理（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。

通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；

当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果

四、什么是漏斗式销售？

漏斗式销售 为了提高沟通的效率，获取足够多的有价值信息，在建立了良好的沟通氛围、获得销售对象信任的前提下，漏斗式提问在后期往往会采用封闭式问题，直接了解具体的信息或者一些细节。

①在有充足的交谈时间前提下；

②试图与初次拜访对象或关系一般的销售对象在短时间内建立良好印象、增强信任度；

③涉及较敏感话题，不便直接进入主题；

④为了鼓励销售对象畅所欲言，让其提供更广泛、更深入、更全面的信息。采用开放式问题时，要注意避免时间和精力的无谓浪费，注意控制销售节奏。开放式问题对记录或整理答案有一定的难度，对于一些销售对象很难把握回答的方向、深度和正确性。

五、干式除尘器和湿式除尘器的区别？

袋式除尘器根据除尘方式的不同可以分为干式除尘器和湿式除尘器，在生产和使用的过程中根据粉尘性质的不同，使用不同的除尘器进行净化，其除尘特点分别如下： 首先，干式除尘器的优点是，不需要用水作为介绍，占所有除尘系统的90%以上。其最主要的特点就是利用冲击振打的方式进行清灰，而且处理的粉尘大部分为干粉状，有利用集中生产和综合利用。它具有占地面积小，使用范围广，除尘效率高的特点，被广泛应用于大型除尘清灰除尘中。常见的干式除尘器有袋式除尘器，滤筒除尘器，旋风除尘器等。其缺点是不能除去气体中的有害成分，处理不当时，容易引起二次污染。 其次，湿式除尘器，利用水作为净化介质，结构设计简单，初期投资较低，除尘效率高。在处理粉尘的时候，能将吸尘器中的其他有害成分吸收，并且达到降温的目的；另外，能够处理相对湿度高，有腐蚀性的气体。其缺点是结构单一，体积大，相对效率低的除尘设备只能进行粗净化，除尘效率达不到。

六、漏斗式商业模式思维

在当今竞争激烈的商业世界中，成功的企业需要拥有创新和高效的商业模式。漏斗式商业模式思维是一种以消费者为中心的方法，能够帮助企业在市场中取得领先地位。

什么是漏斗式商业模式思维？

漏斗式商业模式思维是一种以漏斗为形象的商业思维工具。它涵盖了从吸引目标客户到实现销售的整个过程。漏斗的顶部代表了潜在客户，而底部代表了实际购买产品或服务的客户。

这种思维模式的核心观点是，企业需要在吸引和筛选大量潜在客户的同时，不断缩小漏斗，让更多客户变成忠诚的消费者。通过不断优化和改进整个销售过程，企业可以提高客户转化率，实现业务增长。

漏斗式商业模式思维的关键步骤

要实施漏斗式商业模式思维，企业需要按照以下关键步骤进行：

1. 确定目标市场：了解目标客户的需求、偏好和购买行为。清楚地定义目标市场将有助于企业更好地制定营销和销售策略。
2. 吸引潜在客户：通过有吸引力的广告、优质内容和市场推广活动吸引潜在客户。通过提供有价值的信息和解决方案，建立起与潜在客户的信任。
3. 筛选和培养客户：筛选出对企业产品或服务有真正需求的客户，并与他们建立紧密的联系。通过提供个性化的支持和客户关怀，培养客户的兴趣，并加强他们与企业的联系。
4. 推动购买决策：通过提供令人信服的产品演示、优惠和销售促销活动来推动客户做出购买决策。确保客户在购买过程中得到足够的支持和指导，以提高购买转化率。
5. 提供卓越的客户体验：通过提供优质的产品和服务，以及快速响应客户的问题和需求，提供卓越的客户体验。客户满意度对于保持忠诚客户和口碑传播至关重要。
6. 维护客户关系：与客户保持持续的沟通和互动，建立稳固的客户关系。通过定期跟进、推出新产品和服务，以及定期的客户满意度调查，维护客户的忠诚度。

漏斗式商业模式思维的优势

漏斗式商业模式思维带来了许多优势，对企业的发展和竞争力具有重要意义：

• 客户导向：漏斗式商业模式思维将客户需求和体验置于首位，帮助企业更好地了解和满足客户的期望，提高客户满意度。
• 增强市场竞争力：通过优化销售过程和提供卓越的客户体验，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多市场份额。
• 销售效率提升：漏斗式商业模式思维强调筛选和培养有潜力的客户，避免资源浪费在无效的销售机会上，从而提高销售效率。
• 持续增长：通过维护良好的客户关系和不断引入新的潜在客户，企业能够实现持续的业务增长和收入增加。

漏斗式商业模式思维的案例

许多成功的企业通过采用漏斗式商业模式思维实现了突破性的业绩。以下是几个成功案例：

亚马逊（Amazon）：亚马逊通过提供广泛的产品选择、便捷的购物体验和个性化的推荐系统，成功吸引了全球亿万客户。他们通过不断优化卖家服务和物流系统，提供卓越的客户体验，从而成为全球最大的在线零售平台。

苹果（Apple）：苹果凭借卓越的产品设计、强大的生态系统和独特的用户体验，吸引了大量忠诚的粉丝。他们通过漏斗式商业模式思维，从潜在用户中筛选出真正对其产品感兴趣的客户，并通过不断改进产品和服务，提高销售转化率。

谷歌（Google）：谷歌通过提供准确、高效的搜索结果，吸引了全球亿万用户。他们通过广告平台和云服务等增值业务，为企业提供全面的解决方案，实现了持续的收入增长。

结语

漏斗式商业模式思维为企业提供了一种切实可行的方法来吸引和保留客户，提高销售转化率，并实现持续的业务增长。通过将客户置于首位，了解他们的需求并为其提供卓越的体验，企业可以在竞争激烈的市场中取得领先地位，并长期保持竞争优势。

七、简式除尘器原理？

除尘器的工作原理如下：含尘气体由下部敞开式法兰进入过滤室，较粗颗粒直接落入灰仓，含尘气体经滤袋过滤，粉尘阻留于袋表，净气经袋口到净气室，由风机排入大气。

当滤袋表面的粉尘不断增加，程控仪开始工作，逐个开启脉冲阀，使压缩空气通过喷口对滤袋进行喷吹清灰，使滤袋突然膨胀，在反向气流的作用下，赋予袋表的粉尘迅速脱离滤袋落入灰仓，粉尘由卸灰阀排出。

八、湿式除尘器原理？

湿式除尘器的工作原理是通过滤材料把排出的气体中的粉尘拦截。除尘设备进入实际运行后．在决定设备的容量时 ，需保证有一定的余量或预留一些可能增加设备的空问。

湿式除尘器主要作用就是用来对一些工厂中排出的气体进行分 离。湿式除尘器和所有除尘器作用都是大同小异的，把粉尘从排出的废气中分离出来，从而起到境化空气的作用。

湿式 除尘器绝大部分是用水的。若尘源设备规模较小，需要同时除去有害气体，或者需要把极其微细的炭黑、铅尘等粉尘完 全捕集起来时，往往采用湿式除尘器。

选用湿式除尘器应考虑污水处理以防止二次污染。

九、旋风除尘器和袋式除尘器区别？

其区别为：

1定义不同，旋风除尘器是根据旋风原理制造的旋转式除尘器。袋式除尘器是口袋原理和型状的除尘器。

2应用不同，介绍旋转除尘器用旋风除尘器。介绍口袋型除尘器用袋式除尘器。

十、袋式除尘器的规格？

1）名称

2）形式

3）清灰方法

4）过滤面积（m²）

5）滤袋 包括：①数量，条（室数*条数）;②材质;③滤料单重，g/m²;④尺寸，圆袋为直径+长度（mm*mm）;扁袋为周长*长度（mm*mm）。

6）本体外尺寸 包括：①矩形，长*宽*高，m;②筒形，直径*高度，m。

7）灰斗 包括：①形式（一个灰斗对应一室或几室）;②数量，个。

8）重量（kg）